手机行业新陈代谢:会营销的小米陨落 玩生态的乐视崛起

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  最近,雷军跟吴秀波一起登上了《芭莎男士》封面。儒雅精明的外型,高调跨界的宣传,还是无法挽救小米于颓势。

  据腾讯科技,市场调研公司IDC发布报告称,曾经风头一时无两的中国智能手机制造商小米,第二季度的智能手机出货量同比下滑了38%。与此同时,华为成为中国市场最大的智能手机制造商。

  究竟小米为何从巅峰急转直下,笔者认为,在存量机换机时代来临之时,国产手机厂商,要么像华为一样,拥有自己的核心技术,筑高竞争壁垒,要么就像乐视一样,用自己的完整生态黏住用户。拥有别人没有的内涵,才能在这片红海中,PK掉其他竞争对手,获得更大的生存空间。

(上图:腾讯科技编译外媒报告中IDC第二季度报告数据)

  小米陨落

  今年以来,“小米不行了”成为普遍共识。饥饿营销、高性价比、互联网思维、用户参与感,曾几何时,小米确实为国产手机行业带来了无数引领潮流的正能量,几乎成为了智能机时代中国智能手机的代名词,更是带领国产手机的大迈步转型。

  但是,到了2016年,小米遭遇了销售量和销售额的双双滑铁卢。

  IDC在报告中称,小米第二季度的智能手机出货总量为1050万部,较上年同期的1710万部下滑了38%。市场份额也从16%跌至不足10%。这也让这家中国智能手机市场曾经的龙头,沦落为落后于华为、OPPO和Vivo的第四大智能手机制造商。

  今年早些时候,《财富》报道称,全球第二大初创企业小米的营收在2015年几555彩票网乎没有出现增长。该公司2015年营收达到780亿元人民币(约合125亿美元),较2014年的743亿元人民币增长了5%。加上人民币的贬值,兑换成美元的话营收只增长3%,与曾经公司定下的1000亿目标相差不少。各大调研机构给出的小米2015年度出货量也在7000万台,与此前乐观的1亿台预期相去甚远。

  小米的爆发式增长,抓住了功能机换智能机的窗口期,以及3G换4G的好时代。手机厂商首次与用户进行互动,获得了市场的强烈反馈。老牌手机厂商的无视,和用户对互动的强烈渴求,成就了小米的快速问鼎。

  当换机潮趋近尾声,小米们在资本的裹挟下,不得不盲目追求量的增长,用百元机维持份额,不再有什么真正的创新,最早追捧小米们的粉丝自然会选择放弃。

  生态崛起

  那么,用户去哪儿了?

  从最近厂商座次的变化,可以看出端倪。赛诺最新的6月份数据显示,华为连续数月保持第一,地位愈加稳固。乐视整体排名升至第七,被乐视甩在身后不仅有联想、金立等老牌劲旅,居然还有霸主级的三星。

(上图:赛诺数据6月整体市场各品牌份额月度变化)

  再联想到今年5月份,乐视手机上市一周年即突破1000万台的传奇销量,就不难判断消费者的最新流向。

  能在红海中杀出一条血路,乐视快速崛起的真正原因,是小米甚至国产手机行业都应该思考的问题,这样才能更好的促使自己的良性发展。

  说到乐视,所有人跟我一样,想到的肯定是“生态”。尽管耳朵听的快磨起茧子了,但必须承认,乐视手机这一点上的颠覆式创新,唯一的与众不同,也正是与小米一555彩票网上一下的核心所在。

  十个模特拿着十个不同的手机上台展示,台下的老板们,可能都认不出哪个是自己家的手机。这种环境下,不具备研发核心技术的厂商,只能拼配置,拼价格,造成无创新、无服务的恶性循环。当下的情形让我想起来,在很多的媒体报道中,科技行业传奇人物,Asymco 的创始人、被称为分析师之王的Horace Dediu就曾下过结论,“你来是因为产品,你留下是因为生态系统”(You come for the product, you stay for the ecosystem)。

  只有乐视走出了技术之外的另一条路,也就是生态。消费的逐步升级,意味着消费者越来越愿意为内容和服务买单。而乐视正是把手机不当作硬件,而是当作服务用户的平台,在其上搭载运营商的合作流量,搭载乐视影视、体育、音乐的海量内容和会员特权。

  乐视目前已形成互联网及云生态、内容生态、大屏生态、手机生态、体育生态、汽车生态以及互联网金融生态等七大子生态,并拥有“平台+内容+终端+应用”完整生态系统。因此,未来,乐视手机还可能会直接连接甚至控制乐视VR、汽车、交通服务、智能家居等等,必会将用户牢牢黏住在同一个生态系统中,“无法自拔”。

  新一轮新陈代谢

  从整个手机行业范围看,功能机向智能机过渡的时代,苹果异军突起,老霸主诺基亚没能抓住趋势,巨人轰然倒下,至今没有重新抬头的迹象。

  从国内手机市场看,2010年之后,小米的诞生,将互联网思维引入当时比较“传统”的手机制造业,这股新潮着实让老牌厂商颤栗多年,也确实有联想等国内的大佬级厂商掉队。

  如今,厂商座次的洗牌预示着,新一轮新陈代谢已然开始。曾经的“中华酷联”不再,“华乐Ov”格局正式形成。

  以“生态”为旗帜的乐视领衔新一轮潮流,新贵黑马快速跻身国产手机第三极。以技术为核心的华为选择高筑墙、广积粮。被称为“蓝绿大军”的OPPO和vivo则坚守原来的线下路线,继续霸占各大综艺影视节目的冠名商。

  相比较之下,华为和蓝绿大军的路线都属于传统做法,仍然以硬件设备为经营的中心。新时代一定属于颠覆者,因此,笔者更看好乐视的生态战略。

  据笔者了解到的情况,乐视对手机生态的规划,是以每一个手机用户为核心,将乐视其他子生态,包括互联网及云、内容、体育、大屏、汽车以及互联网金融等,有效融合进入手机的服务平台。通过垂直整合的闭环生态链和横向扩展的开放生态圈,让乐视手机的用户通过手机,就可以获得全面、丰富且个性化的服务。

  现在已经实现的包括小屏、大屏之间的联动,内容独家定制化的硬件,通过与三大运营商的合作,给予用户最合适最优质的流量,让本来就被乐视丰富独特的内容库所吸引的用户,得到最强大的流量支撑。

  相信随着乐视重金打造盗墓笔记、长城、爵迹等大IP作品,20亿美元赴美收购Vizio电视,200亿建汽车工厂等重量级动作,这些其他手机厂商从未进行过的尝试和探索,将为乐视手机的用户提供更多的全新的生态体验。

  乐视手机的生态概念,从刚诞生时被质疑和嘲笑,到一年后用数据被认可,引来很多同业厂商的跟随。其中,包括销量被乐视赶超的魅族、金立,也不乏称霸一个时代的小米、华为,都高调宣布,开始建立自己的生态系统。

  更有消息称,苹果也开始计划,将软性内容植入新一代苹果手机之中,通过内容增加手机硬件的附加价值,此举与乐视实在是如出一辙。

  在新一轮新陈代谢完成之后,我们将会看到,乐视成为新一代领军人,身后追随者众。




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